O propósito do curso é permitir aos alunos uma compreensão da dinâmica e das estruturas da negociação, habilitando-os a definir táticas e estratégias que maximizem o resultado de suas interações. Para tanto, deverão aprender os conceitos básicos e as formas de negociação, compreender suas várias dimensões e entender o papel da emoção e da comunicação, durante o processo de negociação. Sendo uma disciplina eminentemente prática, além das preleções, serão feitos exercícios e dinâmicas em aula, replicando negociações de casos hipotéticos. Aprende-se a negociar, negociando. Os alunos também terão a oportunidade de ouvir profissionais exitosos em negociações nos mais diversos campos da atividade social, debatendo suas experiências concretas.
- Docente: Ruy Pereira Camilo Junior