Atividade "Como chegar ao SIM"
ROTEIRO
1) Selecione uma negociação que um dos membros do seu grupo de trabalho deverá realizar em breve.
2) Apresente a negociação, segundo os tópicos do livro COMO CHEGAR AO SIM. Ao apresentar o problema, explique o conteúdo teórico que o livro traz. Não se limite a apenas apresentar seu problema. Explique o que os autores Fisher, Ury e Patton estão sugerindo no livro e aplique, em seguida, o conceito ao seu problema.
3) Os tópicos que deverão ser abordados em seu trabalho:
a. O Problema – Não barganhe com as posições
b. O Método:
i. Separe as Pessoas do Problema
ii. Concentre-se nos Interesses, Não nas posições
iii. Invente Opções de Ganhos Mútuos
iv. Insista em Critérios Objetivos
c. SIM, MAS...
i. E Se Eles Forem mais Poderosos? (Desenvolva sua MAANA – Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo).
4) Prepare o material para entrega em word e uma apresentação simples, pois seu grupo poderá ser sorteado para apresentar o trabalho em sala. Serão sorteados entre 3 e 4 grupos para apresentar este trabalho no dia da entrega do mesmo.