Gestão de Marketing para Mercados Organizacionais (2017)

Apresentar a visão aplicada do conceito de marketing, planejamento e estratégia voltados para os mercados organizacionais.

Objetivos Específicos:

• Discutir e analisar o ambiente de negócios em marketing organizacional; 

• Apresentar os mecanismos do processo de compra do comprador organizacional; 

• Entender os desafios do gerenciamento de relacionamentos em marketing organizacional;

• Compreender a formação de redes e alianças estratégicas entre organizações; 

• Avaliar e priorizar as oportunidades em mercados organizacionais; 

• Discutir a formulação da estratégias em marketing organizacional; 

• Entender e aplicar a gestão de clientes chave; 

• Apresentar as decisões de marketing operacional em mercados organizacionais; 

• Compreender os mecanismos de avaliação de estratégia e desempenho em marketing organizacional.