Informações do curso

Ao final da disciplina, espera-se que o estudante tenha desenvolvido conhecimentos relacionados à negociação, às razões para negociar, à natureza da negociação como ferramenta para a gestão de conflitos e aos processos essenciais mediante os quais atores chegam a um acordo. Mais especificamente, espera-se que o estudante seja capaz de: - Reconhecer a interdependência entre as partes envolvidas na negociação, as dinâmicas da barganha distributiva e da negociação integrativa, estratégias e enquadramentos apropriados, comunicação e ética em negociação, competências para lidar com o poder na negociação, mediação e negociação multipartes. - Analisar o impacto da seleção de estratégias e estilos de negociação para a organização e o negociador - Criar estratégias e utilizar táticas que contribuam para a otimização de seu desempenho como negociador, a partir do reconhecimento das estratégias e estilos utilizados pela outra parte.