ACH4506 - Gestão de Vendas (2021) M

Excepcionalmente a aula será ministrada pelo GOOGLE MEET
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A disciplina abordará os conceitos de gerenciamento das atividades de vendas em geral e das equipes de vendas em particular.

Objetivos:

a) avaliar o processo de gestão de vendas nas empresas e sua integração com as atividades de marketing

b) entender as técnicas de gerenciamento das atividades e das equipes de vendas

c) entender a evolução do conceito de Key Account Management

d) entender os sistemas de vendas integrados  

vide plano de aula para detalhamento das atividades do curso