RAD1110 - Modelos de Negociação (2024)(3o 4o NOTURNO)

Objetivos Gerais: a) Proporcionar aos alunos os conhecimentos básicos de um campo de conhecimento que faz parte do dia-a-dia das organizações (públicas e privadas); b) Estudar, em termos conceituais, e avaliar diferentes modelos aplicados ao campo da Negociação. Específicos: 1 - apresentar e analisar os princípios básicos, as variáveis fundamentais, o planejamento e os estilos de negociação, que são os componentes básicos do processo de negociação; 2 - mostrar a importância da comunicação num processo de negociação; 3 - analisar aspectos importantes da negociação, tais como as habilidades básicas dos negociadores, negociações internacionais; 4 - estudar as diversas abordagens teóricas e os modelos passíveis de aplicação ao processo de negociação.