Excepcionalmente a
aula será ministrada pelo GOOGLE MEET
link meet.google.com/wqw-cqsb-xjs
A disciplina abordará os conceitos de gerenciamento das atividades de vendas em geral e das equipes de vendas em particular.
vide plano de aula para detalhamento das atividades do curso
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A disciplina abordará os conceitos de gerenciamento das atividades de vendas em geral e das equipes de vendas em particular.
Objetivos:
a) avaliar o processo de gestão de vendas nas empresas e sua integração com as atividades de marketing
b) entender as técnicas de gerenciamento das atividades e das equipes de vendas
c) entender a evolução do conceito de Key Account Management
d) entender os sistemas de vendas integradosvide plano de aula para detalhamento das atividades do curso