- Estudar os Conceitos de Negociação e sua evolução.
- Avaliar a interação da visão de negociação com a visão de marketing.
- Entender o processo da negociação ganha-ganha.
- Estudar o perfil do negociador.
- Estudar e entender os passos do processo de negociação
- Docente: Tania Pereira Christopoulos