Objetivos Gerais:
a) Proporcionar aos alunos os conhecimentos básicos de um campo de conhecimento que faz parte do dia-a-dia das organizações (públicas e privadas);
b) Estudar, em termos conceituais, e avaliar diferentes modelos aplicados ao campo da Negociação.
Específicos:
1 - apresentar e analisar os princípios básicos, as variáveis fundamentais, o planejamento e os estilos de negociação, que são os componentes básicos do processo de negociação;
2 - mostrar a importância da comunicação num processo de negociação;
3 - analisar aspectos importantes da negociação, tais como as habilidades básicas dos negociadores, negociações internacionais;
4 - estudar as diversas abordagens teóricas e os modelos passíveis de aplicação ao processo de negociação.
- Docente: Sérgio Takahashi