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Atualizado no dia 09/11/2020.
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Nesta primeira aula, os docentes responsáveis pela disciplina, se apresentaram, falando como as suas carreiras se conectam com o campo de estudo das negociações internacionais e também onde atuaram profissionalmente.
Foi apresentado o conteúdo do programa, a relevância que o tema das negociações, no âmbito internacional, ganhou nas últimas décadas para países como o Brasil, e como tais negociações tornaram-se mais complexas, ao envolver temáticas diferentes (cruzadas) e atores de distintas naturezas e preferências.
Ao longo do curso serão propostos exercícios de múltipla escolha, disponibilizados no Moodle. A nota final e a frequência serão atribuídas de acordo com o número de exercícios entregues.
Para cada exercício será estabelecido um prazo para entrega.
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Aula 1_Apresentação Fichier
Nesta primeira aula, os docentes responsáveis pela disciplina, se apresentaram, falando como as suas carreiras se conectam com o campo de estudo das negociações internacionais e também onde atuaram profissionalmente.
Foi apresentado o conteúdo do programa, a relevância que o tema das negociações, no âmbito internacional, ganhou nas últimas décadas para países como o Brasil, e como tais negociações tornaram-se mais complexas, ao envolver temáticas diferentes (cruzadas) e atores de distintas naturezas e preferências.
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Slides da segunda aula: Conceitos básicos - a natureza do objeto de negociações.
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Aula 2: Conceitos Básicos de Negociações: natureza do objeto Fichier
A segunda aula apresenta conceitos básicos das negociações, com ênfase no tipo do objeto em negociação, discutindo elementos como: tangibilidade, integralidade, proporcionalidade, obtenção de ganhos.
A leitura recomendada é: Oliveira, Amâncio & Onuki, Janina. Negociações internacionais – teoria e técnicas. In: Ayerbe, Luis Fernando & Bojikian, Neusa (orgs.). Negociações econômicas internacionais. Abordagens, atores e perspectivas desde o Brasil. São Paulo: Editora UNESP, 2012, pp. 11-32.
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A aula 3 tem por objetivo apresentar o perfil dos negociadores em duas dimensões. Na primeira dimensão serão apresentados os perfis cognitivos dos negociadores, relacionados à personalidade dos negociadores. A segunda dimensão abordará a distribuição dos papéis em uma mesa de negociações.
A leitura recomendada é: Oliveira, Amâncio & Onuki, Janina. Negociações internacionais – teoria e técnicas. In: Ayerbe, Luis Fernando & Bojikian, Neusa (orgs.). Negociações econômicas internacionais. Abordagens, atores e perspectivas desde o Brasil. São Paulo: Editora UNESP, 2012, pp. 11-32.
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Capítulo: Objeto e Negociações Fichier
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Exercício 1 - Perfil do Negociador Fichier
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Perfil do Negociador Fichier
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Esta aula tem como objetivo apresentar a influência de fatores culturais nos processos de negociações internacionais. Quanto mais se ampliam as negociações multilaterais, e se expande o contato entre negociadores de diferentes países, mais complexo se torna o processo de negociação, no âmbito público e privado.
Além de apresentar os principais elementos que podem definir o perfil dos negociadores, serão apresentados três diferentes perfis culturais que impactam na condução da negociação e dos acordos de cooperação internacional.
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Cultura e Negociações Fichier
Slides da aula e capítulo do livro: cultura e negociações
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Aula 4: cultura e negociações Fichier
Slides da aula: cultura e negociações
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Como indicado na aula, criamos a simulação de uma negociação: o “Game Caeni”.
Vocês poderão acessar e jogar com seus colegas. Testem o jogo, anotem sugestões e os resultados. Na próxima aula (17/09) vamos comentar a estrutura do jogo:
Depois faremos um balanço e gostaríamos de ouvir a opinião de vocês.
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Escolha Racional e Negociações Internacionais Fichier
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Jogos de Dois Níveis e Negociações Internacionais Fichier
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Robert Putnam: JDN FichierApresentação dos Jogos de Dois Níveis (J2N), proposto por Robert Putnam, para analisar os processos de negociações internacionais a partir da relação com os atores domésticos.
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Jogos de Dois Níveis Fichier
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Diplomacia Científica e da Inovação: perspectivas e desafios para o Brasil
Esta aula apresenta os desafios da ciência brasileira para integrar as redes internacionais de ciência e inovação, e o perfil do diplomata que conecta as pesquisas científicas e a divulgação do conhecimento.
Esta palestra foi ministrada no programa da IVEVESP (Instituto para Valorização da Educação e da Pesquisa no Estado de São Paulo), coordenado pelo Prof. Helio Dias:
https://www.youtube.com/watch?v=WKpBKpVkbeI&t=1208s
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Diplomacia Científica e da Inovação Fichier
Aula "Diplomacia científica e da inovação: desafios para o Brasil"
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Aula 8 - Valor Esperado Fichier
Esta aula tem como objetivo apresentar o valor esperado como critério de decisão em processos de negociações.
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Técnicas e Barganha em Negociações Fichier
Esta aula tem como objetivo apresentar os principais modelos e técnicas de barganha num processo de negociação.
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Técnicas de Barganha Fichier
Esta aula tem como objetivo apresentar os principais modelos e técnicas de barganha num processo de negociação.
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Coalizões e Negociações Internacionais Fichier
Esta aula apresenta os modelos de coalizões e as diferenças entre negociações bilaterais e multilaterais.
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