Programação

  • Aula 1: Apresentação

    Nesta primeira aula, os docentes responsáveis pela disciplina, se apresentaram, falando como as suas carreiras se conectam com o campo de estudo das negociações internacionais e também onde atuaram profissionalmente.

    Foi apresentado o conteúdo do programa, a relevância que o tema das negociações, no âmbito internacional, ganhou nas últimas décadas para países como o Brasil, e como tais negociações tornaram-se mais complexas, ao envolver temáticas diferentes (cruzadas) e atores de distintas naturezas e preferências.

    Ao longo do curso serão propostos exercícios de múltipla escolha, disponibilizados no Moodle. A nota final e a frequência serão atribuídas de acordo com o número de exercícios entregues.

    Para cada exercício será estabelecido um prazo para entrega.

    • Arquivo ícone
      Aula 1_Apresentação Arquivo

      Nesta primeira aula, os docentes responsáveis pela disciplina, se apresentaram, falando como as suas carreiras se conectam com o campo de estudo das negociações internacionais e também onde atuaram profissionalmente.

      Foi apresentado o conteúdo do programa, a relevância que o tema das negociações, no âmbito internacional, ganhou nas últimas décadas para países como o Brasil, e como tais negociações tornaram-se mais complexas, ao envolver temáticas diferentes (cruzadas) e atores de distintas naturezas e preferências.

      Disponível se: Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
  • Aula 2: Natureza do Objeto

    • Slides da segunda aula: Conceitos básicos - a natureza do objeto de negociações.

    • Arquivo ícone
      Aula 2: Conceitos Básicos de Negociações: natureza do objeto Arquivo

      A segunda aula apresenta conceitos básicos das negociações, com ênfase no tipo do objeto em negociação, discutindo elementos como: tangibilidade, integralidade, proporcionalidade, obtenção de ganhos.

      A leitura recomendada é: Oliveira, Amâncio & Onuki, Janina. Negociações internacionais – teoria e técnicas. In: Ayerbe, Luis Fernando & Bojikian, Neusa (orgs.). Negociações econômicas internacionais. Abordagens, atores e perspectivas desde o Brasil. São Paulo: Editora UNESP, 2012, pp. 11-32.

      Disponível se:
      • Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
      • Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
  • Aula 3 : Perfil dos negociadores.

    A aula 3 tem por objetivo apresentar o perfil dos negociadores em duas dimensões. Na primeira dimensão serão apresentados os perfis cognitivos dos negociadores, relacionados à personalidade dos negociadores. A segunda dimensão abordará a distribuição dos papéis em uma mesa de negociações. 

    A leitura recomendada é: Oliveira, Amâncio & Onuki, Janina. Negociações internacionais – teoria e técnicas. In: Ayerbe, Luis Fernando & Bojikian, Neusa (orgs.). Negociações econômicas internacionais. Abordagens, atores e perspectivas desde o Brasil. São Paulo: Editora UNESP, 2012, pp. 11-32.


    • Arquivo ícone
      Capítulo: Objeto e Negociações Arquivo
      Disponível se: Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
    • Arquivo ícone
      Exercício 1 - Perfil do Negociador Arquivo
      Disponível se: Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
    • Arquivo ícone
      Perfil do Negociador Arquivo
      Disponível se:
      • Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
      • Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
  • Aula 4: Cultura e Negociações

    Esta aula tem como objetivo apresentar a influência de fatores culturais nos processos de negociações internacionais. Quanto mais se ampliam as negociações multilaterais, e se expande o contato entre negociadores de diferentes países, mais complexo se torna o processo de negociação, no âmbito público e privado.

    Além de apresentar os principais elementos que podem definir o perfil dos negociadores, serão apresentados três diferentes perfis culturais que impactam na condução da negociação e dos acordos de cooperação internacional.

    • Arquivo ícone
      Cultura e Negociações Arquivo

      Slides da aula e capítulo do livro: cultura e negociações

      Disponível se:
      • Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
      • Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
    • Arquivo ícone
      Aula 4: cultura e negociações Arquivo

      Slides da aula: cultura e negociações

      Disponível se: Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
  • Aula 5 - Game Caeni

    Como indicado na aula, criamos a simulação de uma negociação:  o “Game Caeni”.

    Vocês poderão acessar e jogar com seus colegas. Testem o jogo, anotem sugestões e os resultados. Na próxima aula (17/09) vamos comentar a estrutura do jogo:

    Depois faremos um balanço e gostaríamos de ouvir a opinião de vocês.

  • Aula 6 - Jogos de Dois Níveis

    • Arquivo ícone
      Jogos de Dois Níveis e Negociações Internacionais Arquivo
      Disponível se: Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
    • Arquivo ícone
      Robert Putnam: JDN Arquivo
      Apresentação dos Jogos de Dois Níveis (J2N), proposto por Robert Putnam, para analisar os processos de negociações internacionais a partir da relação com os atores domésticos.
      Disponível se: Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
    • Arquivo ícone
      Jogos de Dois Níveis Arquivo
      Disponível se: Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
  • Aula 7 - Diplomacia científica e da inovação

    Diplomacia Científica e da Inovação: perspectivas e desafios para o Brasil

    Esta aula apresenta os desafios da ciência brasileira para integrar as redes internacionais de ciência e inovação, e o perfil do diplomata que conecta as pesquisas científicas e a divulgação do conhecimento.

    Esta palestra foi ministrada no programa da IVEVESP (Instituto para Valorização da Educação e da Pesquisa no Estado de São Paulo), coordenado pelo Prof. Helio Dias:

    https://www.youtube.com/watch?v=WKpBKpVkbeI&t=1208s

    • Arquivo ícone
      Diplomacia Científica e da Inovação Arquivo

      Aula "Diplomacia científica e da inovação: desafios para o Brasil"

      Disponível se: Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
  • Aula 8 - Valor esperado como critério de decisão

    • Arquivo ícone
      Aula 8 - Valor Esperado Arquivo

      Esta aula tem como objetivo apresentar o valor esperado como critério de decisão em processos de negociações.

      Disponível se: Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
  • Aula 9 - Modelos e Técnicas de Barganha

    • Arquivo ícone
      Técnicas e Barganha em Negociações Arquivo

      Esta aula tem como objetivo apresentar os principais modelos e técnicas de barganha num processo de negociação.

      Disponível se: Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
    • Arquivo ícone
      Técnicas de Barganha Arquivo

      Esta aula tem como objetivo apresentar os principais modelos e técnicas de barganha num processo de negociação.

      Disponível se: Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
  • Tópico 10

    • Arquivo ícone
      Coalizões e Negociações Internacionais Arquivo

      Esta aula apresenta os modelos de coalizões e as diferenças entre negociações bilaterais e multilaterais.

      Disponível se: Você faz parte de T-PRG0014-20202DI
  • Aula 11 - Mediação de conflitos

  • Aula 12 - Empresas e ONGs nas Negociações Internacionais

  • Revisão

  • Avaliação final