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O objetivo central da disciplina é discutir, por um enfoque estratégico, as grandes decisões do varejo: escolhas do segmento em que vai atuar; dos formatos organizacionais; do mix de produtos; do elenco de fornecedores; da política de preços; do composto promocional; do mix de serviços; e da localização das lojas. Em outras palavras, trata-se de uma disciplina voltada para questões de política dos negócios e não para aspectos operacionais da administração varejista. Pretende-se que, no final das atividades, o aluno esteja a par as principais questões estratégicas relacionadas ao comércio varejista.
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