Objetivos Gerais:
a) Proporcionar aos alunos os conhecimentos básicos de um campo de conhecimento que faz parte do dia-a-dia das empresas.;
b) Estudar, em termos conceituais, e exercitar, em termos práticos, o assunto Negociação.

Específicos:
1 - Apresentar e analisar os princípios básicos, as variáveis fundamentais, o planejamento e os estilos de negociação, que são os componentes básicos do processo de negociação;
2 -Mostrar a importância da comunicação num processo de negociação;
3 - Destacar as formas e níveis de conflito nas relações interpessoais, com atuações pessoais dos alunos em determinados papéis;
4 - Analisar aspectos importantes da negociação, tais como as habilidades básicas dos negociadores, negociações internacionais e a ética nas negociações.