Introdução
Cada vez mais a capacidade de negociar tem se tornado uma habilidade importante em vários espaços políticos. No campo internacional, o aumento de conflitos de diversas origens vem exigindo um olhar mais amplo para compreender as origens das relações, as questões econômicas, políticas e culturais. Exige também uma formação que articula conhecimento teórico, domínio de técnicas de negociações e experiência prática.
Objetivos
O curso tem como objetivo apresentar diversas abordagens das teorias das negociações internacionais, com ênfase nos enfoques políticos dos processos de negociações multilaterais. Trata-se de analisar o estado da arte da literatura sobre negociações internacionais, principais conceitos e abordagens analíticas. Casos de negociações internacionais serão apresentados, na forma de seminários e exercícios de simulações, com vistas à consolidação conceitual.
Ao final da disciplina, os alunos(as) terão acumulado experiência para participar em diversos espaços de negociações, exercitando o papel de negociadores e tendo contato com situações complexas de tomada de decisão, em ambientes públicos e privados.
A disciplina Teorias das Negociações Internacionais pretende inserir os alunos(as) num ambiente relevante do campo das Relações Internacionais, e oferecer formação consolidada no campo das negociações, tanto do ponto de vista teórico, quanto do ponto de vista prático.
Além de apresentar as principais teorias de negociações, a disciplina oferecerá também técnicas e treinamento prático de capacitação em negociações internacionais e resolução de conflitos. Serão feitas simulações de negociações e tomada de decisão sobre situações de conflitos regionais e internacionais envolvendo países e outros atores privados e governamentais. A participação de monitores será fundamental para dar apoio às atividades práticas conduzidas em sala de aula.