Programação
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Ambiente de Aprendizagem das disciplinas
PCS 3529 e 3829
Este curso tratará dos principais aspectos do tema de empreendedorismo, associados à criação e administração de empresas de computação. Ele é voltado para jovens engenheiros que pretendem criar suas próprias empresas. Os tópicos versam sobre os dilemas enfrentados pelos empreendedores tanto na fase de criação da empresa como durante sua administração em seus primeiros anos.
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Utilize este fórum para se apresentar aos colegas e conhecê-los no contexto da disciplina de empreendedorismo.
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Utilize este fórum pra compartilhar informações gerais, que julgarem serem interessantes aos colegas. Neste fórum, alunos podem criar tópicos de discussão.
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Encontre aqui as datas importantes do quadrimestre.
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Vender seus produtos e serviços sempre foi o principal desafio para empresas criadas por engenheiros. Vendas depende de organização e de processos. Em empresas B2B, no inicio, o sucesso das vendas é dependente dos relacionamentos de seus fundadores com potenciais clientes. Em empresas B2C, esse sucesso dependerá do investimento em marketing. E em ambos os casos os produtos e serviços devem atender a uma real necessidade dos clientes em potencial.
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Utilize este fórum para compartilhar ideias, dúvidas, críticas. Seja objetivo e sucinto. Comente as opiniões de colegas. O tema da semana é vendas: o processo de buscar potenciais compradores, de apresentar as soluções da empresa, de negociar as condições do fornecimento e de dar suporte aos clientes.
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[Leitura requerida] Concentrem-se no capítulo 3 deste relatório. O foco é o funil de vendas. Essa é a técnica recomendada para vendas para clientes empresas (B2B), que são mais trabalhadas e demoradas que vendas para varejo (B2C). Mas as idéias dos Funis B2B podem ser adaptadas para vendas B2C.
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[Leitura fortemente recomendada] Este é um texto que cobre todos aspectos da venda. É um capítulo de um livro que trata de Marketing e Vendas. Não deixem de conhecer.
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[Leitura recomendada] A geração de "leads" (identificador de potencial cliente) é algo fundamental para o processo de vendas. O marketing digital tornou-se o precipal recurso para gerar e qualificar oportunidades de vendas. Este texto complementa o anterior.
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[Leitura recomendada] Este é um texto excelente que se aplica ao nosso caso - novos produtos de novas empresas. particularmente aqueles movidos por novas tecnologias.
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[Leirura recomendada] Este é um texto mais longo. Recomendado para consultas. Não deixem de conhecer seu conteúdo.
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